Una plataforma para cada etapa del establecimiento en el mercado.
CTS integra estrategia de mercado, liderazgo comercial, ecosistema de socios y entrega operativa bajo un único modelo de gobernanza, para que la tecnología global se convierta en un negocio sostenible en Brasil.
Cuatro pilares de ejecución. Un modelo integrado.
En lugar de construir todas las capacidades dentro de una sola organización, CTS orquesta un ecosistema especializado: cada pilar claramente definido, totalmente integrado y gobernado de forma continua.
Desarrollo estratégico de mercado
Dónde competir y cómo ganar: evaluación de mercado, industrias prioritarias, propuesta de valor, clientes objetivo y una estrategia de go-to-market estructurada.
Liderazgo comercial
CTS es responsable de la ejecución comercial: relaciones ejecutivas, calificación de oportunidades, pipeline, planificación de cuentas y propuestas, desde el primer contacto hasta el contrato firmado.
Desarrollo del ecosistema de socios
Una red gestionada de revendedores, integradores, consultoras y especialistas que amplía el alcance, con CTS a cargo de la gobernanza y la alineación con el cliente.
Entrega operativa
Coordinada por CTS y entregada a través de un ecosistema selecto, liderado por Roost, el socio operativo preferido, con especialistas incorporados cuando el proyecto lo requiere.
Cada uno se enfoca en lo que mejor hace. CTS hace que todo funcione como uno solo.
Cada participante conserva su competencia central. CTS coordina la estrategia, la ejecución comercial y la relación con el cliente entre todos ellos.
CTS
- Estrategia y posicionamiento de mercado
- Relacionamiento ejecutivo
- Desarrollo de negocios
- Gestión del ecosistema de socios
- Gobernanza comercial
Roost
- Localización de soluciones
- Servicios profesionales
- Integración de sistemas
- Servicios gestionados
- Éxito del cliente y soporte
Socios tecnológicos
- Innovación de producto
- Propiedad intelectual
- Roadmap del producto
- I+D e ingeniería
- Estrategia global de producto
Canales y especialistas
- Revendedores de tecnología
- Consultoras de negocios
- Socios regionales
- Especialistas sectoriales
La disciplina detrás de la plataforma.
Toda alianza se rige por el Business Performance & Governance Framework de CTS, que convierte la estrategia en resultados comerciales medibles.
Visibilidad y control, sin montar una organización local.
Los socios tecnológicos conservan visibilidad ejecutiva y alineación estratégica en cada etapa, mientras CTS lleva la ejecución del día a día con la misma disciplina que esperarías de tu propio equipo.
Planificación anual de negocio y desempeño
Prioridades conjuntas, objetivos comerciales, metas y roadmap de ejecución.
Gestión de ingresos y pipeline
Seguimiento continuo del pipeline, las oportunidades y la evolución de los ingresos.
Gestión de desempeño y KPI
Dashboards ejecutivos que respaldan decisiones bien fundamentadas.
Disciplina financiera
Inversiones comerciales y asignación de recursos con gobernanza.
Revisiones ejecutivas de negocio
Revisiones periódicas para evaluar el avance y eliminar obstáculos.
Comité directivo
Gobernanza ejecutiva para decisiones estratégicas y planificación a largo plazo.
De la primera conversación al crecimiento a largo plazo.
CTS coordina cada etapa del establecimiento en el mercado y sigue involucrada mucho después de firmado el primer contrato.
Evaluar
Validar el encaje entre la tecnología y la realidad del mercado brasileño.
- Priorización de mercados y sectores
- Perfiles de clientes objetivo
Localizar y planificar
Preparar la solución y el go-to-market para los requisitos locales.
- Preparación regulatoria y para la certificación
- Go-to-market y plan de negocios
Lanzar
Abrir puertas, construir pipeline y ganar los primeros clientes.
- Relacionamiento ejecutivo
- Activación de canales
Escalar
Crecer a través del canal y expandirse por América Latina.
- Éxito del cliente e ingresos recurrentes
- Expansión regional
No es otro modelo de canal.
En los modelos tradicionales, las áreas comercial, de socios y de entrega operan de forma independiente. CTS las conduce como una plataforma integrada.
La tecnología genera innovación. La ejecución genera negocios.
Ya sea que busques una solución, quieras llevar tu tecnología a Brasil o estés listo para ampliar tu portafolio, todo empieza en CTS.